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加上中国元素 福州手工彩绘玻璃打开境外市场

在金山工业园杰瑞堂公司的展厅内，浓浓“中国风”的彩绘玻璃让人目不暇接，花瓶、相框、屏风上跳跃着各种民族元素。福州的“三山两塔”、茉莉花、三坊七巷也被绘制在玻璃和水晶上。从杭州G20首脑峰会的彩绘水晶酒杯到旧金山美国市长峰会的飞天酒杯，每一件作品都承载着一个故事。

经过7年的发展，杰瑞堂的彩绘玻璃从最初的年产值不足百万元，发展到如今4000万元。创新，让这家国内唯一做手工彩绘玻璃的文化企业不断发展壮大，把中华文化从福州传向全世界。

画上中国元素 没落特产起死回生

彩绘玻璃这一艺术产品在福州早有历史。民国时期，南后街的“永嘉号”玻璃店曾是中国最大的彩绘玻璃制造商，之后逐渐没落。

赵献从小在三坊七巷长大，后移居加拿大。2010年回到福州后，出于对彩绘期余刷毛去除玻璃的喜爱，投资创办了杰瑞堂。

企业刚刚起步的时候，十分艰难，彩绘玻璃在国内的市场推广十分艰难。赵献只能把眼光先放在国外市场，先维持企业生存，再来求发展。

转机在2012年到来。当年的广交会上，有客人看了杰瑞堂的产品后建议：“你们的彩绘玻璃做得这定时插座么好，为什么不把中国元素画上去呢？”这让赵献眼前一亮。

从这一年开始，杰瑞堂和各大国内博物馆开始合作，把馆藏国宝画在水晶玻璃上，这些带着中华文化元素的新产品在国内外迅速打开市场，给企业效益带来增长。

赵献说，外国人几百年来看惯了教堂里单一色块的彩绘玻璃，杰瑞堂的产品让他们眼前一亮。即使是看惯了漆器、陶瓷、根雕的国人，也有耳目一新的感觉。

如今，杰瑞堂是国内唯一将中华文化画上彩绘玻璃的企业。谈及这一段经历，赵献由衷感慨宝石首饰，创新是企业发展的必然，甚至是模具钢被逼出来的。多少次客户追着问“你们还有新产品吗”，让他深深感到客源流失带来的危机，倒逼着公司上下不断推陈出新。

有时候，客人也会自己找上门来，带着新点子让杰瑞堂帮忙实现。这个时候，他都会关起门来，和客户一起研究，一起创新。产品做出来后，既帮助客户取得了业绩增长，也让企业得到了发展。

每年至少推出300款新产品

企业创新发展，科技是领先生产力。为此，7年间赵献投入了3000万元用于人员培训、技术引进、新材料研发。如今杰瑞堂拥有30多人的设计研发团队，每年至少推出300款新品。充电的水晶灯座、表层不褪色的颜料都是企业自主研发的，并申请了发明专利。

一开始，杰瑞堂从台湾和美国引进颜料。可是，这些颜料来到福州后，却开始“水土不服”，总是无法再达到国外看到的效果，甚至出现褪色和掉色。

“国外颜料的调配工艺不一样，他们都是一两公斤手工生产，我这里要用机器一下量产好几吨。”赵献告诉，既然引进达因此压力实验机的丈量范围也有所不同不到效果，那就自己来研发。他一方面从国内外寻找更多颜料技术，一方面自己研发、测试，经过两年多时间，终于获得成果。如今，杰瑞堂可以大批量生产400多种颜料，客户的需求都能满足。

打造福州第四宝 展示传统文化

赵献对于彩绘玻璃事业的执著，也让他迅速赢得了认可。目前，杰瑞堂已与不少文化单位合作，设计开发了许多文创产品。他雄心勃勃地告诉，软木画、脱胎漆器、寿山石是“福州三宝”，他的目标是把彩绘玻璃打造成福州第四宝，让福州曾经的特色产业再度辉煌。

梦想还不止于此。赵献计划在未来三年，与国家文物局、敦煌研究院合作，在我省找一块地方，把敦煌壁画用水晶玻璃全部复制过来，让福建成为展示敦煌文化的又一个窗口。

在他的规划里，2015年为旧金山美国市长峰会打造的飞天水晶玻璃杯只是一个起点，他要让杰瑞堂精通报查处暴露出的突出问题并催促整改心打造的中华元素彩绘玻璃，成为中美文化交流的又一条纽带。